ジョンソンマイケルダルトンは、パブリッシャと創始者、 SalesDog.com

作る大きな売上を共通の可能性をあなたのことが台無しにあります販売の間違い。

あなたが懸命に仕事をがありますが、あなたが望む結果を得るか？ あなたがプロの営業している場合は、販売していない、それがためかもしれない：

•あなたが退屈している。息かの場合は、一時停止時に顧客が削減するのをオフでジャンプしたり、半ば、文章？ 場合は、それらを退屈している可能性があります。 ペイント鮮やかな写真が、その中に入れ、または興味深いケースの歴史あなたのポイントを説明するための例を使用します。 ホイップをいくつかの映像はどれくらいが保存されますそれらを表示する。

•あなたは侮辱彼らの知性を"氏 ジョーンズは、あなたの長距離電話の請求書？試みには、yes整体と侮辱だと言って取得するにはラメ質問"ポーリングの見通しでお金を節約したいと思います。 代わりに、依頼が開いて、彼らのニーズを引き出すために質問を終えた。 トリート、それらを尊重とその会社は、業界や状況にご質問を調整します。

•あなたは無知です。同社くださいの見通しのあなたのウェブサイトを時間をご覧ください。 の競争、業界団体や業界誌をご覧ください。 注意：より多くの場合、より多くのあなたが獲得を学びます。 あなたはあなたの見通しは行うには、理解していない場合、何を、どのようにどのようにお客様の製品やサービスは最高のを助けることができるかを期待することができます直面する問題？

•あなたは人間違っている話をする。おっ ！ もう一度、あなたは、あなたの宿題をやっていないとは意思決定権限を持つ誰かに売り込んで終わる。 これは通常、ハードリンゴの2番目のバイトを取得するのでこれは、痛い。

•あなたは聞いていない。コミュニケーション言語-有料注意をあなたの顧客が何をさ言って非のを含むと、どのように彼らが言って、それを。効果的なリスニング、を提供することを求めるがなくても質問に予選答え、ほとんどの。あなたを学びます。お客様のニーズに、どのような彼らのホットボタンがあり、約とどのように納得させる。 簡単に言えば：ときに、顧客の交渉は、あなたが販売、ときに話をすると、失われます。

•あなたは利益を話すの機能ではなく、あなたが提供する製品のです夢中すべての端正な添えものが、あなたは彼の利益に直接しないだろう聞かせて、彼らは買い手がどのように知っている。

•あなたのニーズを自分たちの理解しない売上高世界では、1つのサイズはほとんどすべてに適合します。 、あなたの見通しの特別なニーズや懸念を調べて、どのように製品やサービスに役立つことを示す。 再び：耳を傾け、彼はあなたを教えてくれます。

•バイヤーがあなたを好きではない。あなたが時間を100万と聞きましたが、それに：人が好きは人々から購入。 あなたの見通しはしないような場合、彼はあなたの製品やサービスを知ることに時間を費やすつもりはない。 あなたの親密な関係構築のスキルのいくつかの時間を大きな配当を支払うことになる投資。

•彼らは、あなたを知っていない会社ではあなたのことを聞いたことはなかった。すべてのものがブロックされて同じ人で行う場合が起こっている見通しはあなたの考えに新しい子供を買って、彼は会社を：からて知られている場合、または年、？ 顧客のレターヘッド上の連絡先の名前と番号をいくつかのアカウントのなど、現在の顧客リスト（彼を提供することによって和らげる彼の恐怖）は、証言の文字、および報道のケース履歴を記録。 誰からの紹介は、彼が知っていると広いオープンドアをスイングします尊重します。

•は英雄を作るのバイヤー。ビジネス販売でもビジネスへの場合は、個人的に彼らのためにそれが必要だ見るにはどのような見通しを。 どのように個人的に得るのですか？ ウィル彼らは上司によく見る？ かれらは時間と労力を保存しますか？ かれらは喜んで、顧客や従業員を作る？ また、製品の重要な違いがあると、"あなたの商品は$同社が保存1年以上50,000"と"我々の1年の会社をあなたがする保存し 50,000 ドル以上。"人々は英雄になりたい。 ので、それを確認します。

これは販売に影響を与えるささいなことだ。 これらの10の要因に注意し、さらに販売を行います。

著者略歴：

マイケルダルトンジョンソンのですパブリッシャと創始者SalesDog.com 。、ニュースレターのヒントやインスピレーションを販売するには受信無料購読をSalesDogのクリックはこちら。 彼の新しい本は、 トップは犬の不況は秘密を販売を守らない 。与える50の主要販売の専門家のインスピレーションをあなたに販売のアドバイスから80迅速な読み取りのレッスンではここをクリック詳細をご覧ください 。